A második alap modell az AIDA- modell, melyet 1925-ben alkotta meg E. K. Strong és tökéletesen leírja a sikeres kommunikáció folyamatát, ahogy a fogyasztó különböző lépéseken megy keresztül a vásárlásig. Az AIDA egy betűszó, amely az angol megfelelőknek a kezdőbetűiből tevődik össze.
Attention (figyelem felkeltés)
Interest (érdeklődés kialakulása)
Desire (vágy keltése)
Action (vásárlás/ az „akció”)
Az 5M-modellel összefüggésben lévő AIDA-modell, egy kicsit más irányból közelíti meg a marketingkommunikáció ezen ágát. Teljesen világos, hogy az érzelmekre próbálunk hatni és valljuk be őszintén, ameddig az ember érző-lény, addig ez tökéletesen is fog működni. Nem is ecsetelném ezt a folyamatot, az úriember a hódítás receptjét írta le 1925-ben.
